外贸选品:打开选品的正确方式,赢在起跑线上
作者:暂无 来源:3KJWL 2020-12-10 16:06阅读量:次
跨境电商行业内踩到的坑真的太多了,不知道什么时候会踩坑,什么时候不知不觉就交了智商税。 害怕踩坑的跨境电商新手卖家,经常会问别人有没有什么第三方培训机构、商标服务商
跨境电商行业内踩到的坑真的太多了,不知道什么时候会踩坑,什么时候不知不觉就交了智商税。
害怕踩坑的跨境电商新手卖家,经常会问别人有没有什么第三方培训机构、商标服务商和物流商推荐,殊不知这里面到处都是坑。
究竟行业内有哪些割智商税行为,一直刺痛着卖家?以下的智商费你们交了几个?
1、跨境电商培训机构
近两年,培训机构雨后春笋般涌现,当然,培训机构也有优质、靠谱的,不能一杆子打死,但众多无良培训真的坑人不浅。
一开始进入跨境电商这行的卖家,就极有可能遇到“套路”的第三方培训机构,培训机构会以“学会日赚500单”的噱头来吸引人,一套课程卖到1万块。
卖家上完课就会发现,课程内容是老旧的PPT风格和4年前的老套玩法,基础内容翻来覆去地讲,但是用不到实践中,最后钱给出去了,但是年赚百万的例子永远轮不上自己。
当然,这只是培训机构吸引卖家上钩的套路之一。还有一些跨境电商培训机构,讲师只会纸上谈兵,谈理论,没有运营店铺经验,当卖家按照讲师分享的理论去实施落地时,会发现,梦想与现实的差距如此之大。
2、无货源模式骗局
另一种套路是,有很多据称是“无货源模式”的培训,其实就是卖ERP,有不少想要入行跨境电商的新手小白,听说这种培训不用备货坐着就能出单,立马就被吸引了。
一些ERP服务商或是培训机构正是利用小白卖家不懂跨境电商,隐瞒了背后可能诱发的侵权以及大批量退货风险,让其购买ERP,大割韭菜,少则两三千,多达上万。
据传,有卖家就缴了“智商税”,买了ERP软件,铺了十几万listing,效果微小,出单后,退货率竟然高达60%,赚钱就别想了,还留下个烂摊子。
3、物流商、货代的“黑手”
因为疫情的影响,物流已经成为卖家最最关注的一环,能找到市场超低价的物流商固然是好,但是很多小白卖家一定要当心,超低价背后有可能会隐藏了很大的隐患。
被物流商薅羊毛,这样事件,每周在跨境电商圈里都在发生,空运变陆运,卷款跑路的,揽货不发的……
这里也总结了几种常见的情形:
①骗货,比如卖家发30件货,物流商最后只发8件,发一部分留一部分,走自己的电商公司,或是其他方式。
②物流商先给一个低报价揽客,后面又加上乱七八糟的杂费,事先未说清,最后账单一看,多了五花八门的费用。
③部分物流商过度承诺客户,比如6-7天的时效,为了与客户达成合作,标榜自己3天就到,但实际谁体验谁知道。
④空运变陆运、海运。部分货代先揽货,再通过不同渠道消耗包裹,可能会传递假的物流信息,明面上空运,实际上是将货件通过快船输往海外。今年疫情期间,就有一大波卖家遭此横祸,贻误商机。
4、“0费率”的收款套路
卖家想要运转好整套跨境业务,找合适的收款工具肯定是少不了的,但也要警惕收款平台套路也很多。
1、有些收款工具号称低费率(例如是0费率),但是这是有时间限制的(优惠期是在几个月或者是一年),或者是有额度限制(低费率只局限于70万以内)。只要卖家一过了时间段或者超过额度,费率就会蹭蹭地上升,这时候很多卖家只能认栽,默默被割智商税。
2、低费率或0费率的背后,还有可能是汇率没有实时对标中国银行,存在汇损和隐藏费用。
有卖家表示:自己也用过很多的收款工具,很多家都是上面说的这种‘套路’,还有一些收款工具会对不同的卖家推出不同的年费套餐,但是,其实背后经过严格计算,千算万算还是败给了收款工具。
收款服务商在费率上不赚卖家的钱,但可能在其它领域拿回来,比如汇率。汇率不是实时对标中国银行,有汇损,有隐藏费用。
实际上,跨境电商业内还隐藏着各式各样的智商税,打擦边球或是挂羊头卖狗肉,或是借助信息差,狂收割韭菜,VAT价格虚高也是一个典型的范例。被收“智商税”的多是跨境电商小白,当然也有老手卖家马失前蹄。
总而言之,行业乱象的规范,路还很长,但卖家进入圈子,必须得有甄别服务商的能力,必须找到生存法则。
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