形势越来越严重！天气越来越热，可是市场名优热起来！今天仔细思考了下，其实，陶瓷市场真的不好做吗？为什么别的厂家却风生水起，为什么有的陶瓷品牌销售量不降反升？说到底，其实陶瓷企业到终端市场这个循环，被一些陶瓷陶瓷给玩死了！也就是说，陶瓷企业的老板，有的可能在慢性自杀。

一、定位死。

如今，瓷砖已经是个低门槛的生意了，不是说瓷砖产品仿起来很难！除非你的材料，你的机械设备别人拿不到。有一部分陶瓷老板认为，只要我把产品花色做好，质感做好，品质控制好，就不怕产品卖不出去，价格卖贵点也是理所当然的，要注意以下几点：

1、尽量不要过高定价。
品牌价值，决定了品牌的价格，其实自己企业的品牌产品定什么价格一定要思考，一定要考察自己的竞争对手，也要考虑到市场需要性和市场的容量。瓷砖产品定位高，价格高也是好事，但是就不能追求量，你的花色、产品纹理、产品设计必须是最前沿的，不能断，如果价格高，品牌高度又没有上去，产品花色更新也是偶尔有一下的，基本上是玩完，等死！

为什么会这样说呢？很简单，你的产品如果价格高，对手看你的利润很大，把你辛辛苦苦研发的产品直接拿去仿版，产品虽然没有你的质感好，但是忽悠市场上的盲产品消费者，还是绰绰有余的，用不了多久，你的瓷砖产品不是佛山企业能做，连山东、福建企业都不在话下的话，那你就落下神坛了！

 2、定位高端或者低端。
你的品牌定位是不是高端，是不是应该低端。其实都不是自己想象得出的，定位高端，你的产品品质肯定是第一的（不能出现客诉或者几乎没有客诉），还有你的产品是市场上尖端的，瓷砖产品无所谓就是和意大利瓷砖平起平坐已经是很好的产品了，因此，你如果能做到进口砖的花色，这是定位成高端一个条件而已。最后，你的品牌，其实你不要说你自己产品好就可以定位成最高端，那不是，你如果是国产手机，你仿造了苹果手机的外观，你说你要卖苹果手机的价格，那其实也是死路一条的，倘若你卖小米的价格，市场是可能的。品牌的高度，品牌的口碑，品牌的知名度也是年轻人购买瓷砖的一个先决条件，因此，打造一个高端的瓷砖品牌，你需要研发产品、投入市场推广、做好的设计、工厂严格的品质控制、售后服务优越等，才能成就一个真正的高端瓷砖品牌，在国内市场就是这样的！

反之，你要定位品牌为低端瓷砖品牌，也就是说你的产品是街货瓷砖产品，你没有研发，也不存在质感好，你的产品也就是看得过去，质量嘛，说的过去，能够达到国标，还有你的品牌几乎无人问津，那你就便宜卖咯，只能定位低端。倘若你价格又高，定位高端，你就等死吧！

3、目标不明确。
目标有几个，陶瓷企业老板的利润目标、市场目标、客户目标等，销售目标其实就决定这利润，你的品牌是要走量还是走利润？这是可以思考的问题，走量要有走量的策略，走利润要有走利润的策略，然后你就要研究市场，你的市场目标在哪里？在一线城市，北上广深，还是二三线城市，或者农村城市，找到市场在哪里？最后，你的客户在哪里？你是去高端市场，还是批发市场，还是低端杂货铺找客户？目标不明确的陶瓷企业，可能就是在慢性自杀！

因此，据陶瓷企业某销售小刘说的一样，陶瓷品牌的定位接地气才是主要的，是根据陶瓷企业老板想走大量、中量、小量来决定，但是想要做好，瓷砖产品的品质部门把关要好，不能老出现客诉，另外品牌推广还是从业内到市场的一个过程，做好品牌口碑传播，从而达到大家认可大家推动品牌，达到都赚钱的方向。反之，就是慢性自杀。

二、效率低等死。

现在陶瓷企业老板可能不知道时间就金钱，硬是从自杀转化为他杀。

1、花太多时间研发产品？
虽然产品是陶瓷企业的第一经营要素，但是，产品研发花的时间和产品到市场的市场一定要做好均衡，不要花大量的时间去等待遥遥无期的瓷砖新产品，市去市场找产品，去市场发现需求，从市场来，到市场去，才能接地气。很多陶瓷老板凭一己之念说应该做什么产品，产品就要这样设计，到市场客户不认可，几乎等于白忙乎，自杀状态很严重。

2、生产周期长，等排产？
好卖的产品就剩下几百箱，不好卖的产品也排了一些，量都不大，没有科学的排产计划，也没有科学的生产安排，导致需要产品的时候排队，不能按照规划来，有时候工程接单都排队几个月，黄花菜都凉了，就是在慢性自杀。

3、专卖店设计周期长？
很多终端经销商拿了门店位置，签了厂家合同，门店需要厂家的展厅设计师设计，很多陶瓷企业没有标准，或者有标准喜欢改来改去，或者审核周期长，一个专卖店设计花2-3个月时间，到终端经销商开始装修半年时间过去了，店还没有开张，租金物业费是要交的，建材市场不等你，拖久了就等于自杀。

并不是最好的设计就最能卖砖

4、公司架构长？
陶瓷企业很多是私人老板，很多老板只愿意请自己的亲戚管事，或者只愿意找自己相信的人，不管能力不能力，很多沾亲带故的人在公司，一个事情需要执行，从下到上审批时间花上个一个多星期，批了再执行，甚至有的公司是有既得利益集团的，那么你还得要巴结这些利益集团你才能做好事情，否则，你的事情就会泡汤，你做得好，会被穿很多小鞋，做得不好，你很快就被被滚蛋，内耗是相当严重的。因此，管理清晰，架构合理，流程简单，成为企业办事效率提升的几个要点。

说到底，效率低，管理层和老板都是有责任的，老板制定政策执行是需要层层检查合理性的，还要计算好时间，才是最合理的。

三、不接受意见等死。

现在陶瓷企业老板认为自己是老板，就跟皇帝一样，自己错的就是对的，不存在自己错了，听不进去下属意见，更加不愿意管经销商死活。

1、不听客户的
经销商在一线拼，了解市场需求，经销商会提建议厂家应该做什么产品，定位什么价格，做什么样的设计，可是很多老板都没有去过终端走市场，只是听些业务员说说，甚至很多不愿意听经销商的，认为经销商不懂产品。这样，长期下去，客户就流失了，品牌也是等死状态。

2、不听员工的
公司员工，一线的业务下市场，回来提的建议，很多老板都丢在了垃圾桶里，甚至想吸取些，但是认为业务员可能是假消息，甚至不相信自己的员工，只相信自己的判断，到后来，只能说老板太过于自负，员工也黯然离职，品牌也没有生产空间，等死状态。