新年，新气象，亲朋好友祝福，各式专家学者跨年演讲、新年预测，老板新年致辞，铺天盖地。在这种氛围下，大家容易激情澎湃，来个大干一场的新年规划。 

本来，作为陶城报新年首发文章（即过去说的社论），应当顺应这一气氛，给大家更多的激励。但我天性使然，一时改变不了直来直去的性格。所以，还是决定按照本文标题的想法来写。当然，我也清楚，这是一个感性大过理性的社会，但凡感性的言论，被人点赞的多。这也许是多数人在决策时穿透不到事物本质的障眼物。 

我之所以敢说：当心！2018年成本大涨，是因为我已经看到了成本持续增长的要素。 

要素之一，制造和销售成本会持续上涨。 

从新常态到新时代，不是一个术语的简单更换，是我国的发展进入到了一个必须解决长期积累下来的矛盾的时代，否则，所有人一起完蛋。 

新时代，给中国陶瓷企业带来的影响，首先表现在原材料价格持续上涨。不可否认，在早期，原材料的开采、加工，对环境保护的成本几乎为零。党的十九大明确提出生态文明建设的国家战略，“像对待生命一样对待生态环境”。环境保护，是未来中国企业谁也不可逾越的红线，并且环保政策只会越来越严。若谁还希望政府放松环保管控来赚钱，则相当于做白日梦。原材料供应企业，相比过去，必须通过花大钱保护环境来生产原材料，并且，环境保护的投入，还必须持续。由此，今后陶瓷企业采购原材料的成本只会比过去越来越高。 

在今后，政府监管部门，对陶瓷工厂的环境保护要求越来越高，企业要想生产，必须按照政府规定的要求去做。陶瓷工厂，必须长期列支高额的环保投入。 

在销售环节，受国家大环保政策的实施，成本也直接上升。例如，京津冀地区，在冬季供暖时期，多数工地不允许施工，导致这段时期的门店生意几乎为零，经销商经营成本直接上涨。估计，这种迫不得已的环保政策，未来还会持续做下去。

要素之二，竞争、追赶的成本增加。 

这体现在三个方面。第一个方面，人力资源成本越来越高。中国经济发展进入新时代，企业与企业之间的竞争，转化为创造力的竞争。一个企业要保持旺盛的创造力，如同人一样，必须不断更新知识。要保持领先的知识，就必须加大企业人力资源投入。在刚需时代，由于生产什么都卖得出去，所以比的是老板的胆量，只要敢干、敢拼，在生产经营管理方面不太差劲，就能赚到钱。在产品饱和时代，以什么产品、什么方式切入市场，这非常考验一个企业的综合创新力。不但产品要创新，而且管理和销售环节都需要去创新。企业的综合创新力，就是人才资源实力的体现。 

虽然，随着智能时代的到来，车间流水线工作逐渐被机器人替代，但智能时代，单个人工成本更高，特别是创新人才的成本会越来越高。这是社会经济发展规律所决定，在这里就不展开深究，只举个简单例子加以说明。比如，一块瓷砖，市场上有多个人要买，这时就不需要人去想如何卖；如果情况反过来，就需要有人去想如何卖出去，如何卖得不亏本，这时出主意的人就变得重要，创意就等于产品销售，就值钱。 

全行业应当看到的危机是，陶瓷行业对外界人才的吸引力不够，人才呈现枯竭状况，这需要全行业精英共同去努力，如何树立好行业形象？如何整体走出去吸引更多的人才加入陶瓷行业？这都是当前需要全行业迫切解决的问题。否则，未来企业用人的成本将会奇高。 

第二个方面，经营试错的成本越来越高。中国人做企业的习惯，想到就干，错了就改。但在未来，错了，就有可能没有改的机会。西方人喜欢做论证，做推演，目的是为了降低试错的成本。当然，近几年出现有两种情况，完全是可以避免的成本。一是，盲目的花钱复制别人过去成功的模式。过去的成功，有特定的时代市场背景，若不认清当前的市场环境，盲目复制，除了享受有钱任性一番的感觉，将别无所获。二是，对互联网一无所知，盲目投资互联网。虚拟世界与现实世界是两码事，虚拟世界的竞争，比现实世界要难很多。在没有找到合适的人才及模式之前，投资互联网，就等与往水里扔钱。 

第三个方面，需要持续投入创新。过去搞创新，投入一次可保一、两年的发展；现在投入一次，可能就是半年，甚至一个季度。所以，现在竞争市场、追赶他人，需要持续的创新投入，持续的进行技术、工艺、营销上的创新。 

要素之三，竞争格局的重塑，给企业经营带来的新成本。 

生于忧患，死于安乐。一个产业要保持长盛不衰的生命力，必须有新的搅局者重塑竞争格局，这等同于鲶鱼效应，鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。 

我们必须清醒的认识到，陶瓷产业的竞争，不仅仅是国内企业之间的竞争，更重要的是参与国际竞争，在国际竞争中如何争得话语权。近几年，印度、越南的产能快速增长，这是我们不应当忽视的竞争力量。 

2018年出现的新展会，可以视为竞争格局的重塑，这件事在2017年已经热闹了一陈子，但竞争仅停留在吆喝层面，在2018年必将短兵相接。这给部分企业带来的直接影响，将增加新成本。进步是有代价的，无论是直接竞争方，还是被动带入的企业，都应当理性。理性竞争、理性参与，是一个产业走向成熟和强大的标志。新展会的主导方，肩负的使命光荣，但应当充分认识到新展会由小到大的艰巨性，一个展会的成功需要长期的努力和持续的投入，更要认识到竞争的对手主要不是在国内，是在意大利，原有的展会主办方，大不必要太过紧张，应当相信自己展会的生命力。若是办了几十年、几十届的展会，担心被一个新展会打败了，则应当好好反省自己展会的竞争力。若如此，亡羊补牢，应当还来得及。 

说了这么多，问题的焦点来了——成本大涨，如何制胜？

“不忘初心”，这是被当下用得比较多的一个词语。解决问题的关键，就在事物的本身。所以，回归本位，做好产品，扶持好经销商，就是制胜之道。

自2010年元旦算起，我从一名律师、资本运营者跨界到陶瓷行业媒体，已经8年。我这8年，用原来同事给我下的定义：做了个不赚钱的生意。正因为跨界，又赚钱少，所以，我比长期身在行业的经营者，多了一份清晰，就行业整体的发展思考得要多一些。  

一个只有认清楚自己的人，时刻保持头脑清醒的人，才可以找到持续发展的路径，更不会在遇到困境时，迷失方向。在这里，我具体谈两点回归。 

一是，认清行业自身特点，回归陶瓷产业。 

事物之所以存在，是因为其个性（也可以理解为自身基因），谁忽视事物本质，抛弃自身基因，盲目照搬别人，植入未经改良和合适的基因，必死无疑。 

我经常与企业的人说，不要忘记我们是干什么行当的。纵观大大小小陶瓷企业起家的历史，靠的是实实在在做产品，诚心实意扶持经销商卖产品，而不是靠砸央视广告、找策划公司出主意、搞大的产品发布会（当然现在钱多得没地方花，当作活跃经济，回报社会，也算做功德）。所以，陶瓷企业都是干出来的，没有一个是靠吹出来的。这与小米做手机、其它做吃喝玩乐的企业有本质区别：行当不同导致的产品不同、消费方式不同，吃喝玩乐产品，更与人的嗅觉、味觉、饥饿、精神需求等紧密相关。 

陶瓷制品是什么？特别是瓷砖，笨重、半成品、消费频次低。改革开放早期，在中国人刚刚解决温饱的时候，消费陶瓷主要体现在容易清洁的功能需求上。现在，从功能需求，正逐渐过渡到了人们的艺术文化需求，这属于精神层面。陶瓷产品火与土的艺术优势开始显现出来。虽然人们的消费需求在变化，但是，笨重、半成品、消费频次低的产品特征仍然没有改变。所以，过去、现在、未来，陶瓷从制造到销售，有其独特的市场规律，从业者应当遵循：做好产品，扶持好经销商卖好产品，服务好消费者。 

二是，认清市场的变化，紧跟时代步伐，不取巧，不投机，不浮躁，不病机乱投医。 

今年，已是中国改革开放40周年，谁都不可否认，我们都是这40年改革开放的受益者。也就是说，我们是紧跟时代发展起来的，市场发生了变化，我们应当跟着变。有些人在埋怨现在的环保政策，或者怀疑国家的经济政策。这都是不正确的心态和看法。早几天，我去了一趟成都，原来，成都留给我的印象，一直是该城市的口号：一个来了就不想走的城市。但这次去了之后，我一下飞机就想往回飞，因为雾霾严重。当地政府应对措施之一，建筑工地不许开工，这看似是很不合理的环保政策，但你只要身在雾霾中，就不会怀疑这政策的合理性。因为，当人的生存都受到挑战，一切政策就必须服从人的生存。 

我非常理解在刚需时代成长起来的企业家，习惯于生产线就是印钞机、腰包快速鼓涨的刺激。过去，没有互联网带来的神话故事，企业家实际上都在专心专一搞制造、卖产品。当中国经济步入新常态，产品不好卖，甚至卖不出去，外界赚钱的神话故事又满天飞，各种营销策划机构吹得天花乱坠的诱惑，让有些企业经营者忘记了自身，失去了定力。导致在巨额广告、营销策划开支的泥坑越陷越深。出现这种情况的根本原因，是投机取巧的心理作怪，投机，导致病急乱投医，头痛医头脚痛医脚，越治疗病情越严重。 

近几年，病机乱投医的案例有不少，通过他们的失败，我们应当明白，回归本位，立足产业特征，适用时代发展需求，紧跟时代步伐，不取巧，不投机，不浮躁，不病机乱投医，才是最大地管控成本。

有一句话，出来走，迟早要还的。中国的经济发展应验了这句话。作为中国经济高速发展的受益者，在经济放缓的新时代，实际上需要企业一起来承担过去遗留的问题。所以，在新时代，企业家需要使用高成本、微利润、缓增长的应对心态及方法。

真正的智者，不显山露水，不恶时代环境的变化，坚持本位，管控成本，走自己的道路。行业这样的智者，已经开始出现。新年伊始，我期待更多这样有智慧的经营者出现！

作者系陶城报社管委会主任、佛山科技企业孵化协会会长 李新良