自市场逆转以来，企业年年难过，可也年年过。可自进入2018年, 行业发展阶段的新变化要求企业经营摆脱旧路径依赖，走品质第一，效益优先之路。因此，新的一年，不少企业将面临更加严峻的考验。

生产、开发、营销等成本不断增加，产品价格因过度竞争反而引发下行，企业盈利空间受挤压等严肃问题，依然在持续发酵。2018年，陶企求变谋突围的紧迫感比以往任何时候都更加强烈。 

就福建产区而言，2017年承接外产区产能转移的利好和产品品类的丰富，加上多年积累化解天然气高成本、承接生产高质产品的能力，该年度的表现相对而言还算不错。但也要看到，对内愈演愈烈的降价拼杀正不断损耗企业元气，来自外部产区的竞争压力也并未减少。

求变，意味着要自我革新，长期以来形成的经营方式、思维习惯都得一一变革。可一时间要改变自己，是件很痛苦的事，对于大多数陶企来说，犹如烟瘾进入禁烟区一般难受。但不论如何，新时代的变革已经在路上。为适应新变化新发展，2018年伊始，陶企必将经历以下阵痛。

摒弃靠量拼价的阵痛

市场发生变化，逼着企业经营也得随之调整。可以说三十几年来，大多数企业是在扩产能、降成本的模式中走到今天。并且仍然在延续这种惯性，以致产价格快拼到无利可图才有所收敛。

随着行业新时代的到来，标致着靠量靠低价赢得竞争优势的日子已经走到尽头。可一时间要从长期赖以生存的量、价习惯中解放出来，转向依靠质量、服务上来，所带来的巨大阵痛，恐怕短期内难以结束。

转变销售模式的阵痛

受市场倒逼，可以说，福建大部分企业均面临转变销售模式的难题。由于长期以来，福建陶企销售几乎是依赖本土销售力量，同时又是以贴牌、批发为主。可贴牌、批发即难以让企业实现产品优质优价，同时又制约企业自主品牌的建立。其它粗放型产区，无疑也面临着类似的问题。

要改革长此以往的销售模式，建立自主销售网络，不仅要面临优化原有销售资源的压力，还要学会从销售到营销、从质量到品牌的跨越。这种转变对于企业而言，都得付出不小的代价和努力，这期间带来的阵痛，比去产能以及环保投入，在程度上要难得多，历时也要长得多。 

放权、成果共享的阵痛

不可否认，随着陶瓷行业的发展越来越趋向于理性，竞争不断深入，产区与产区、企业与企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争。为适应市场变化，研发新产品，需要人才；从销售到营销，从稳定质量到提升品质再到经营品牌，是个庞大的系统工程，需要大量人才。

作为企业，当然明白人才的重要性。但吸引并留住人才，不仅是要提供舞台，还得分享发展成果。

可以说，福建在销售方面的人才并不缺，可企业缺乏与人才分享机制，人才都自己创业当老板去了。因此，建立健全人才竞争，物质精神激励长效机制，是福建企业必修课。可真要做到这些，就等同于要把外人融入企业，充分放权并分享发展成果。

这对于陶二代或许能够做到，因为他们更加明白，与人才分享成果，才能留住人才，企业才会有更好发展的道理。在留住人才方面也更愿意去做新的尝试。但作为家族企业的创始人，要做到把外人融入企业并分享成果，一时间的思想斗争痛苦或难以避免。

变革是为适应新时代的生存发展，用新思想去解决好之前积累的种种问题，难免产生阵痛。但疼痛之后，收获的是企业更多再次发展的新机会，尤其是给年轻二代提供更多更广阔发展空间。

正如复旦大学中国研究院院长张维为在演讲视频里所说的，我看到今天在座的，大部分都是年轻人，所以我再加一句，中国的年轻人，你更要自信！为什么？因为中国是一个文明型的国家。这种国家的崛起，它的这种深度、广度、厚度、强度、力度，它所能够提供的机遇、机会，整个人类历史上都没有见到过。所以我想这道理很简单，只要你努力奋斗，一定能够梦想成真！ 

相信在2018年，陶企经历一段阵痛后，随着年轻二代正在逐步走上接班岗位，未来一定会更加充满希望。

作者系陶城报福建区域负责人 徐达华