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抖音---陶瓷企业的下一道灵丹妙药？

作者：独角兽管理来源：未知 2021-06-12 17:28阅读量：次

陶瓷行业大佬多，大师更多，新概念也不少。比如，前几年流行面向终端消费者做营销，去年开启岩板元年（虽然岩板的标准到现在还是莫衷一是），最近轮到了抖音、快手这些视频

陶瓷行业大佬多，大师更多，新概念也不少。比如，前几年流行面向终端消费者做营销，去年开启“岩板元年” （虽然岩板的标准到现在还是莫衷一是），最近轮到了抖音、快手这些视频营销的路数了，反正你方唱罢我登台。

今天咱们也凑热闹，说说抖音。

咱们办公室的小伙伴玩抖音不说，即使是上洗手间短短50米，一路上男女才俊，面带各种表情，目不转睛盯着那个小屏幕。拥挤的电梯里面，经常爆发出莫名其妙的的音乐和笑声，就是抖音的好事了。

怪不得，陶瓷厂家老板很直率表示：我不懂也不玩抖音，但是客户一直问，人家D牌，M牌， XYZ都在搞了，你们有什么动作？而经常走市场的总监却说：我们这些2-3线品牌走下去，看到的都是“去品牌化”。怎么帮扶县级经销商开发当地客户活下来才是王道！

于是，咱家看到了做视频营销（包括抖音）的众生相，略举例为证。是否对号入座？看官自己看着办。

放任自流。老板不过问，放手让中层市场部自主决定，按照市场部老大和几个爱将一通商量，爱怎么折腾就怎么折腾。预算有一点，反正都是视频营销，最好是抖音、快手、视频号，一键通杀，省钱省力。有个妹子隔三岔五出个内容就可以，或者直接当成企业图文的视频版本来做，做好了，大家都派任务发出去。完成任务，搞定！

包医百病。也有的大师一直吆喝，企业只要老板亲自抓，成立一个电商直播部门，找三五杆枪，一做抖音，仿佛明天立马经销商挤破门口，仓库门口车队排队出货。MCN机构闻风而动，把上午跟女生护肤品和包包的方案改几个字、套上瓷砖的图片，变成ABC瓷砖，嘴边蹦几个高大上的名词术语，明天就可以割韭菜数钱了。甚至有的高价从MCN和电视台请个颜值主持人过来做台柱，先搞几个月。

快马加鞭。与那些犹豫不决、欲迎还拒的不同，有的做了再说。比如，高端品牌、动员力度强的，统一标识，互为犄角，形成规模效应，他们就是图了品牌宣传；也有的特价砖、贴牌商直接赤膊上阵，把视频营销变成横冲直撞的视频低价倾销，比如打出类似”就2.8元片瓷片，3块钱都是蒙你的”的口号。至于消费者是不是得到真正的实惠，不知道，反正自己先抢到订单再说。质量如何，“谁用谁知道”。有的上一些搞笑、段子，吸引经销商眼球，期望达到招商目的。

当然，我们也看到一些决策者，在闹哄哄的情绪中，冷静理性地思考营销的本质。毕竟，汝之蜜糖可能就是吾家毒药。不讲条件，大干快上，好一点的图了个热闹，差一点的，白花了一百几十万。

我们还是先问自己几个问题吧。

是不是必须要做？既然视频营销是趋势，而抖音是目前最大流量的平台。企业决策者必须主动积极拥抱变化是必然趋势。所以我们看到越来越多的企业已经放上管理层的议事日程了。

要达到什么目标？抖音有用，不是包治百病。如果当成是广告投入，无非就是“品、效、销”三者的单选或者多选题。你的企业、品牌是不是都是像你的广告所说的“高端品牌”？经销商和消费者是否买你的单？还是像有的品牌那样子，以内容吸引粉丝为主。最后，品牌企业能够在抖音上真的销售瓷砖吗？有的大师说可以，抖音不行，其他的平台行。见仁见智吧。然后老板有多大的耐性？以月为单位，还是季度？还是更短？

你的企业能够HOLD 的住什么资源？高价请MCN长期运营，还是找流量网红带货，还是老老实实自己做？

按我们和企业交流合作的经验，只要先思考一番，自己对自己诚实一点。很多答案就水落石出了。

THE END