2月23日至3月2日，短短1周内，由陶企总部发起的直播促销活动就超过8场，马可波罗、冠珠、欧文莱、蒙娜丽莎、依诺等纷纷甩出政策：大理石瓷砖直播最低价达49.8元/片，全抛釉砖直播最低价为49.9元/片，素色瓷砖直播最低价为55元/片，墙砖直播最低价为11.8元/片…直播当晚，马可波罗打出“1200万对产品进行让利贴补”。

而早在2月16日，欧文莱便联合全国上百家地方门店发起百团直播，全国线上线下高效推动，开通了300多个导购直播间，首批参与新零售的就有150家门店，后续将有300家以上门店加入，2月25日，欧文莱总部天猫旗舰店启动“开门红”活动直播。

谁的“玩法”最多？谁的价格最低？谁的奖品最吸引人？谁的效果最佳？

(以下信息均来自官方披露整理)

观看人次及成交订单量：

优惠政策：厂家返利、特权金…谁最会玩？

瓷砖作为低频购买的产品，陶瓷企业的直播瞄准的基本是意向客户，因此，优惠政策的力度、玩法显得尤为重要。除了直播常见的赠品、抵用券、优惠价等促销手段外，部分陶企还设置了其他优惠手段。

如：2月25日，欧文莱限时发放500元超值优惠券，最高减2000元；

2月24日，依诺推出8大政策，其中厂家返现，交款1万元的，返现3%；交款1万-2万元，返现5%；交款2万元以上，返现8%。

冠珠、蒙娜丽莎则主要以特权金为促销手段。2月27日，冠珠推出1元特权金，最高减1800元；当天晚上，蒙娜丽莎推出“1元特权卡”、“200元特权定金”、“300元特权定金”等不同的套餐折扣，折扣套餐最高减1.5万元。

部分陶企设置了锁定优惠政策的订金，消费者只需拍下价值9.9元-100元不等的订金，可享受直播期间的所有优惠，如果交易完成，订金免费退还。3月2日，马可波罗直播期间，消费者购买100元订金还可享受下单再送10㎡木纹砖、新品买二送一等优惠。

“秒杀”价：低至0.1元/3㎡

陶城君围观了7场直播，发现参与促销的产品以800×800(mm)规格的最多，其次为600×1200(mm)规格的，种类主要包括大理石瓷砖、全抛釉、现代砖等。大理石瓷砖直播最低价达49.8元/片，全抛釉砖直播最低价为49.9元/片，素色瓷砖直播最低价为55元/片，墙砖直播最低价为11.8元/片。

除此外，依诺还推出0.1元秒杀3㎡的厨卫地砖套餐；诺贝尔推出付9.9元免费送1个厨房面积的800×800(mm)的大理石瓷砖；蒙娜丽莎推出的特权金套餐中，客厅用砖也以800×800(mm)规格为主。

奖品：万元现金、10套大板，谁最能“送”？

为了引流，除了直播间的红包雨外，陶企也设置了不少奖品进行抽奖，活跃气氛，手机、电冰箱、电饭煲、茶具、洗衣机、空气净化器……

2月25日，欧文莱“开门红”直播活动送出177份奖品，其中，终极大奖为5000元现金(2名)、特等奖IPHONE11 (2名)，其他的奖品包括电冰箱、洗衣机、电视机等。

除此外，也有陶企选择送瓷砖。蒙娜丽莎1场直播送出了10套1200×2400(mm)的大板背景墙；诺贝尔则送出了价值5800元的25㎡的客厅大理石瓷砖。

哪些BUG可以优化？

疫情倒逼陶企线上“搞事”。不过在这几场直播，陶城君也发现了一些不够完善的地方。比如：

①标价有误导嫌疑，类似“0元抢全屋”、“5元秒杀价”等宣传语看似诱人，实际意思是0元锁定这个套餐优惠，套餐价需另外支付，或者5元仅为定金，产品销售价则为另外标价；

②奖品的附加条件不明晰，消费者获奖之后被告知需要完成一定数额的消费才能成功兑奖——这可能会让一部分怀着极大热忱参与抽奖的，结果希望越大失望越大，产生“被坑”心理。还记得支付宝集五福的教训吗？

最后，陶城君认为，“全员营销”是大势所趋，但各大品牌更要把握精准营销、精准赋能，如果用噱头、花招换来的只是数字上的虚假繁荣，不管是对厂家还是经销商，都是资源的浪费。

你觉得呢？